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地板企业发展需建立完善产业链

来源:互联网

自2009年哥本哈根会议之后,世界各国都开始压缩森林砍伐的幅度,引起了各国对于森林资源保护的重视,这一现象致使近几年来价格不断攀升;另一方面,全球经济复苏步伐加快,其它市场对于木材的需求也相继增加,而由于上游资源供应不足,稀少木种甚至一度出现货源紧缺的现象,这也加剧了各大企业对于木材资源的争夺,推高了原材料成本价格。原材料成本的上涨使品牌企业的生产力受限。

电商的上升态势逐渐加快,2013年双十一活动,截至零点二十分,短短的1200秒,贝尔地板天猫官方旗舰店销量就已经突破了400万人民币。正是贝尔地板在电商上所取得的可喜成绩,吸引了其他加入电商行列。但地板电商起步较晚,目前仍处于探索阶段,被消费者熟识的品牌也为数甚少。

以上这两个例子分别从原材料和渠道两个角度,从产业链的角度来说,属于企业的上游和中游,阐述了目前地板品牌企业存在的问题。九正建材网小编认为,品牌企业保持持续增长动力的方法在于建立完善的生态系统,建设产业链。

产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。这四个维度在相互对接的均衡过程中形成了产业链,这种“制”是产业链形成的内模式,作为一种客观规律,它像一只“无形之手”调控着产业链的形成。产业链的本质是用于描述一个具有某种内在联系的企业群结构,它是一个相对宏观的概念,存在两维属性:结构属性和价值属性。产业链中大量存在着上下游关系和相互价值的交换,上游环节向下游环节输送产品或服务,下游环节向上游环节反馈信息。产业链的建设分为横向和纵向,现在就谈谈如何建立地板产业链。

以“大”为核心理念横向整合

整体大家居,是指建材、家居、家饰、家装甚至包括的综合体,这几个产业一旦被有机结合在一种产业模式中,就成为整体大家居。约在2010年前后,随着跨界在风声水起,概念浮出水面。从最初的产品跨界,到现在的行业跨界,行业的外延不断扩大,行业的边界不断被打破。包括许多在内的家居企业纷纷提出了自己新的跨界主张。跨界定制行业就是一个很好的典范。横向整合中需要注意的是,行业跨界要注重实力,避免仓促迈入新领域、生产新产品,合作为佳、独立生产为辅,核心产品地位不能动。

上中下游一手抓纵向掌握

原材料方面,减少对外来供应的依赖,自建林业基地,或与承包商深度合作,将木材生产纳入经营管理范围。作为行业内的领头羊,家居秉承“取于自然、还于自然、成于自然”的发展理念,在山西、广东、山东、北京、湖北等地建立了10个生态林,植树60多万株,面积超过11万㎡,不仅拥有了原材料基地,更将企业的经济效益和生态效益结合,相得益彰。

生产上拥有核心技术,科学技术是第一生产力,只有高附加值的产品才有市场竞争力,才有可能被消费者接受和持续性喜爱。例如极地阳光纳炭是中国沃豪科技控股有限公司推出的明星产品,作为一家新型高科技企业,极地阳光一直致力于高科技地板产品的研发、生产及相关产品的技术支持与服务。极地阳光的“纳碳木”技术在中拥有一席之地。

渠道线上线下双开发,除了传统渠道的保持和开发,线上推广和O2O模式更要加快步伐,引进人才,解决技术难关。传统渠道中,注重二三线城市的推广。同时,在物流上要加强建设,完善物流队伍,减少渠道层级,保证产品的送达质量和速度。

用户平台的建设同样重要,地板行业受起初的卖方市场影响,很长时间都是厂家生产什么就卖什么,消费者就得买什么,造成的后果就是企业和消费者信息沟通断层。到如今的买方市场,品牌企业不得不去注意消费者的喜好,同时维护消费者的利益,这就需要建立用户平台,这里的用户包括已消费客户和潜在消费者,只有以用户为中心的无缝式体验家居,满足了用户的需求,将人性化做到极致,才能获得第一手资料,从而回馈到产业链的上游,完善产品和品牌。

对于品牌企业,只有建立完善的生态系统,环环相扣,即使在面对危机时也能凭借强大的自救能力而屹立不倒,才不会在市场竞争中处于被动。

 
 
 
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