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为什么商店追求“小而美”有什么好处

来源:互联网

近年来,一个叫做“小而美”的词变得流行起来。对于电子商务卖家来说,“小而美”的本质是满足特定人群的需求,这些人群在某些自然或行为特征上是一致的。为什么你想成为一个又小又漂亮的商店?根据下面的小版本《鹿与豹平台》,我们来谈谈这个问题。

培训主题:为什么小而漂亮的商店

关键词:小而漂亮的商店

内容提要:需要小而漂亮的商店,这是大势所趋。所谓的“小而美”是针对特定的人和特定的商品。

具体内容:

1.小巧美观的商店标签是个性化搜索流量匹配的基础

当前的个性化推荐流量主要表现在高度竞争和非标准化的类别中,主要用于免费的自然搜索流量。在未来,包括直通车、演播、客户甚至内容营销在内的交通流很可能会通过个性化推荐来展示。

也就是说,最极端的情况是:无论你通过什么渠道看到页面和展示在你面前的宝贝,都有可能达成一笔交易,或者买到你更喜欢、更适合你需要的商品。

那么,为什么你说:标签清晰的商店可以获得更自然的搜索流量呢?这从个性化流量匹配的基本原则开始。将优先匹配“消费者行为标签与商店标签和产品标签”。最简单的是,如果你是一个低收入群体,优先购买39.9英镑的邮资衬衫。如果你是高富帅人,你将优先展示价值2000元的衬衫。

例如,当你的商店既有高价商品又有低价商品时,搜索引擎很难判断你的标签是什么。无论如何,有很多产品,所以推荐其他的。

2.标签清楚地表明了对老客户营销的重要性。

标签清楚地意味着什么?人群特征更加集中,市场细分更加准确,消费者行为更加接近。所有这些都为老客户的营销提供了更加便利的条件。举一个简单的例子:

如果你是一个休闲鞋制造商,然后你选择了“内立面”的核心属性,商店里的所有商品都是“内立面”。那么,你的目标客户群对:个矮个子来说是非常准确的。然后,你去分析这些人有什么样的特征,他们喜欢什么样的语言风格,以及什么样的购买行为规则……针对这些,当你再次设计老客户的营销活动时,目的会很明确。

3.有清晰标签的商店更容易提供附加值。

事实上,换句话说,意味着你知道你的目标群体,他们想要什么,然后当你提供价值的时候你会更清楚。例如,你也卖健身器材,你的目标群体想要减少脂肪和锻炼肌肉。这是两个不同的群体,所以你提供的价值也不同。例如,当你想通过微电影、现场直播或其他内容提供方式来提供这种附加值时,你的操作方法就完全不同了。如果重点是减少脂肪,它是针对肥胖的人。主要的附加值可能是告诉每个人如何种植肉类。然而,如果重点是肌肉强化和塑形,你可能会被告知要吃更多的蛋白质。

显然,这种人群的准确性也让你在提供产品和服务时更加专注。

4.总的趋势

现在需要的是小而漂亮的商店,这是大势所趋。所谓的“小而美”是针对特定的人和特定的商品。因为他是一个大超市,他希望超市将会一个一个的堆满柜台,而不是大超市和小超市。

出于这些原因,《鹿与豹》的小编辑建议刚刚开始电子商务的学生应该从选择一个标签明确的类别开始,并深入操作。

 
 
 
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