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异业联盟促销走红陶瓷行业

来源:互联网

有业内人士称,不论一线城市还是二三线城市,单一品牌促销形式正被以异业联盟形式的促销所取代。这使有限的客户资源正被异业联盟不断成批量地拦截,留给单一品牌的客户资源越来越少。

不少人都知道,单一品牌促销由于广告投入有限,活动影响力不够,促销人气不足,与异业联盟集中造势相比,很难得到理想效果。因此加强品牌联盟深度合作,将极大地增强活动宣传效果,降低活动成本与风险,取得事半功倍的成效。

就目前市场情况而言,没有实力加入联盟的小品牌在今后将很难立足,很有可能最终会被市场淘汰。有业内人士认为,做得越好的会越强,做得不好的会越弱,不断涌现的异业联盟,有可能会形成以各大品牌联盟为主导的“集团化”竞争格局。

此外,有人提出,较为弱小的品牌因实力原因,难以进入异业联盟的“圈子”,长此以往,经销商必定对企业提出诉求,促使企业在品牌建设、渠道建设等方面提升品牌实力,以应对市场竞争。

对于异业联盟的发展方向,梁隆烽认为:“品牌联盟的实质不会改变,为了避免同质化,它的活动模式会随着市场的变化而变化,现在很多形式是砍价会、团购会,我觉得以后活动为了能吸引住消费者,模式会更加丰富多样。”

异业联盟在发展的过程中亦会遇到不少困扰,难免出现分分合合的状况。何长根提出,如何保持联盟合作与品牌独立的统一性,是联盟品牌首要面临的一大问题,“这个问题解决不好,异业联盟就很难维持下去”。

梁隆烽就此认为,随着异业联盟的发展,各个品牌在执行力、营销理念等深层次方面容易产生矛盾,很多品牌因处理不好而退出联盟。

“异业联盟要完善自身的机制,事先制定利益分配方案,并由专人负责和监督。”梁隆烽对异业联盟的发展提出建议,几个品牌的经销商可以成立一个公司,使用公司化的运营方式,将矛盾在公司内部解决。另外,还可以实行轮值会长制,各个加入联盟的品牌可以在活动时轮流做会长,避免执行效率地下等问题,更有利于异业联盟的长远发展。

 
 
 
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